{"id":168307,"date":"2025-09-10T15:56:53","date_gmt":"2025-09-10T13:56:53","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/porque-e-que-algo-resulta-num-mercado-e-noutro-nao\/"},"modified":"2025-09-12T17:21:47","modified_gmt":"2025-09-12T15:21:47","slug":"sucesso-mercado","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/","title":{"rendered":"Porque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167411,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115736299","_speaker_id":167138,"_video_description":"Santiago Ferrada compartilha valiosas li\u00e7\u00f5es sobre a adapta\u00e7\u00e3o cultural em neg\u00f3cios internacionais, destacando sua experi\u00eancia na China e nos Estados Unidos. Ele enfatiza a import\u00e2ncia da humildade e da perspectiva ao negociar, ilustrando como uma empresa com 50 anos de hist\u00f3ria e 12 milh\u00f5es de euros em fatura\u00e7\u00e3o pode ser vista como pequena em compara\u00e7\u00e3o a um concorrente chin\u00eas que, em apenas 5 anos, alcan\u00e7ou 200 milh\u00f5es de euros. Ferrada tamb\u00e9m abordou uma experi\u00eancia nos EUA, onde, ap\u00f3s ter suas amostras de produtos confiscadas na alf\u00e2ndega, conseguiu reverter a situa\u00e7\u00e3o e fechar um contrato com a Neiman Marcus. Ele ressalta a import\u00e2ncia de valores s\u00f3lidos da empresa, comunica\u00e7\u00e3o eficaz e um plano de carreiras claro para liderar e gerenciar equipes de forma bem-sucedida. Segundo Santiago Ferrada, essa abordagem \u00e9 crucial para o sucesso no com\u00e9rcio global. N\u00e3o perca mais dicas e insights sobre lideran\u00e7a e gest\u00e3o de equipes no epis\u00f3dio completo.","_video_transcription":"00:04 - Adaptar-se \u00e0 cultura de cada pa\u00eds\n00:10 - Bem Porque \u00e9 que a tua viagem \u00e0 China te ensinou que o que funciona num pa\u00eds n\u00e3o tem de funcionar noutro?\n00:18 - Perspetiva e, sobretudo, humildade.Acho que s\u00e3o duas coisas que faltam,de forma generalizada, na sociedade.\n00:27 - Na minha trajet\u00f3ria profissional tive a sorte de viajar a muitos pa\u00edses e de fazer neg\u00f3cios em diferentes continentes.\n00:37 - O que procur\u00e1vamos na China n\u00e3o era fabricar.O que procur\u00e1vamos na China era vender.\n00:44 - Quer\u00edamos encontrar parceiros estrat\u00e9gicos que nos ajudassem a vender os nossos produtos l\u00e1.\n00:50 - Tive uma reuni\u00e3o com um empres\u00e1rio chin\u00eas em que lhe disse tr\u00eas coisas que, para mim, eram o valor acrescentado da nossa empresa:Primeiro disse-lhe que t\u00ednhamos 50 anos de hist\u00f3ria,que nuestro producto se fabricaba 100% en Espa\u00f1a,que nuestra facturaci\u00f3n en ese momento era de 12 millones de euros y que nuestras instalaciones eran incre\u00edblemente grandes y ten\u00edamos m\u00e1s de 25.000 metros cuadrados de instalaciones.\n01:16 - Foquei toda a conversa em mostrar que o nosso produto era muito superior a tudo o que ele poderia encontrar na China.\n01:24 - Logo, tinha de nos comprar.O bom \u00e9 que esse empres\u00e1rio chin\u00eas era uma pessoa muito educada,culta e com muito mais experi\u00eancia de vida do que eu naquele momento.\n01:36 - E a primeira coisa que me respondeu foi: \u201cParab\u00e9ns por terem 50 anos de vida enquanto empresa.\n01:43 - Mas surpreende-me que em 50 anos s\u00f3 tenham alcan\u00e7ado esse volume de fatura\u00e7\u00e3o,porque a minha empresa tem 5 anos e j\u00e1 fazemos 200 milh\u00f5es de euros por ano.\" Depois disse: \"Uau, muito bem com o facto de fabricares em Espanha.\n01:59 - Mas, na realidade, tens contra ti outros pa\u00edses,como a China, que tamb\u00e9m fabricam produtos, n\u00e3o?\" N\u00e3o soube o que responder.\n02:07 - E por fim disse-me, mais uma vez, parab\u00e9ns por terem uma f\u00e1brica de 25.000 metros quadrados,mas que a sua f\u00e1brica e os seus neg\u00f3cios tinham mais de 200.000 metros quadrados.\n02:19 - Foi uma grande li\u00e7\u00e3o de humildade.E tamb\u00e9m uma li\u00e7\u00e3o de como abordar n\u00e3o s\u00f3 negocia\u00e7\u00f5es,mas tamb\u00e9m conversas culturais.\n02:34 - O que para uns \u00e9 grande, para outros pode ser pequeno.\n02:39 - O que para uns \u00e9 enorme a n\u00edvel de fatura\u00e7\u00e3o,para outros pode parecer uma fraqueza.\n02:44 - Se pudesse voltar atr\u00e1s,teria centrado tudo nisto: \u00e9ramos uma empresa com valores fortes de tradi\u00e7\u00e3o, qualidade e um know-how cultivado ao longo de v\u00e1rias gera\u00e7\u00f5es.\n02:56 - Que isso dava-nos valor acrescentado face a outros concorrentes do setor t\u00eaxtil.\n03:01 - E que t\u00ednhamos sempre um crescimento est\u00e1vel,porque sempre preferimos fazer as coisas com qualidade antes de crescer de forma descontrolada.\n03:13 - Contaste-nos essa experi\u00eancia na China.Tens mais alguma, por exemplo nos Estados Unidos, que possas partilhar?\n03:19 - Sim, a da China foi mais sobre abrir a mente.Esta foi muito mais sobre visualizar.\n03:28 - Naquela altura eu estava no meu melhor momento profissional dessa d\u00e9cada,ou no projeto que estava a liderar. Depois de mais de dois anos de trabalho, consegui uma reuni\u00e3o com com um dos maiores grandes armaz\u00e9ns dos Estados Unidos:a Neiman Marcus.\n03:45 - Convidaram-me a Dallas para uma reuni\u00e3o e pediram-me para levar algumas amostras.\n03:51 - Eu confiava demasiado.Quando tinha de levar amostras para outros pa\u00edses,levava-as na mala e seguia viagem,sem qualquer documento que declarasse que eram amostras tempor\u00e1rias.\n04:06 - Foi isso que fiz, mas n\u00e3o pensei que estava a viajar para os Estados Unidos.\n04:10 - Cheguei \u00e0 alf\u00e2ndega e as amostras foram-me confiscadas porque n\u00e3o tinha os pap\u00e9is necess\u00e1rios e porque n\u00e3o tinha previsto essa situa\u00e7\u00e3o. Depois tive de enfrentar uma reuni\u00e3o com os respons\u00e1veis m\u00e1ximos da Neiman Marcus em Dallas sem ter nenhum produto para lhes mostrar.\n04:32 - Nessa altura n\u00e3o tens nada a perder, porque j\u00e1 perdeste tudo.\n04:36 - E tens de sair rapidamente dos pensamentos negativos para te concentrares em:\u201cOk, estou aqui agora.\n04:44 - O que \u00e9 que posso fazer?\u201d Por sorte, conseguimos resolver a situa\u00e7\u00e3o e pouco tempo depois eles j\u00e1 estavam a comprar os nossos produtos e a vend\u00ea-los em todas as suas lojas nos Estados Unidos.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[],"factorial-categories":[],"class_list":["post-168307","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nPorque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra por que uma estrat\u00e9gia funciona num mercado e falha noutro, explorando fatores que influenciam o sucesso empresarial.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Porque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra por que uma estrat\u00e9gia funciona num mercado e falha noutro, explorando fatores que influenciam o sucesso empresarial.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-12T15:21:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/\",\"url\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/\",\"name\":\"Porque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o? | Factorial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-09-10T13:56:53+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-12T15:21:47+00:00\",\"description\":\"Descubra por que uma estrat\u00e9gia funciona num mercado e falha noutro, explorando fatores que influenciam o sucesso empresarial.\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/\",\"name\":\"Factorial\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-PT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#organization\",\"name\":\"All-in-one business management software - Factorial\",\"url\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/18155144\/factorial-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/18155144\/factorial-logo.png\",\"width\":946,\"height\":880,\"caption\":\"All-in-one business management software - Factorial\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\",\"https:\/\/twitter.com\/factorialapp\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/factorialhr\",\"https:\/\/www.youtube.com\/@factorialmedia\",\"https:\/\/www.instagram.com\/factorial\/#\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Porque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o? | Factorial","description":"Descubra por que uma estrat\u00e9gia funciona num mercado e falha noutro, explorando fatores que influenciam o sucesso empresarial.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/","og_locale":"pt_PT","og_type":"article","og_title":"Porque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o?","og_description":"Descubra por que uma estrat\u00e9gia funciona num mercado e falha noutro, explorando fatores que influenciam o sucesso empresarial.","og_url":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/","og_site_name":"Factorial","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/","article_modified_time":"2025-09-12T15:21:47+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@factorialapp","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/","url":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/","name":"Porque \u00e9 que algo resulta num mercado e noutro n\u00e3o? | Factorial","isPartOf":{"@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#website"},"datePublished":"2025-09-10T13:56:53+00:00","dateModified":"2025-09-12T15:21:47+00:00","description":"Descubra por que uma estrat\u00e9gia funciona num mercado e falha noutro, explorando fatores que influenciam o sucesso empresarial.","inLanguage":"pt-PT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/sucesso-mercado\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#website","url":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/","name":"Factorial","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-PT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#organization","name":"All-in-one business management software - Factorial","url":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-PT","@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/18155144\/factorial-logo.png","contentUrl":"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/18155144\/factorial-logo.png","width":946,"height":880,"caption":"All-in-one business management software - Factorial"},"image":{"@id":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/","https:\/\/twitter.com\/factorialapp","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/factorialhr","https:\/\/www.youtube.com\/@factorialmedia","https:\/\/www.instagram.com\/factorial\/#"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/factorial-videos\/168307"}],"collection":[{"href":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/factorial-videos"}],"about":[{"href":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/factorial_video"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=168307"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=168307"},{"taxonomy":"factorial_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/factorial-categories?post=168307"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}