{"id":168353,"date":"2025-09-10T17:46:33","date_gmt":"2025-09-10T15:46:33","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/uma-aprendizagem-sobre-lideranca-que-nenhum-manual-ensina\/"},"modified":"2025-09-10T17:49:05","modified_gmt":"2025-09-10T15:49:05","slug":"aprendizagem-sobre-lideranca","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/aprendizagem-sobre-lideranca\/","title":{"rendered":"Uma aprendizagem sobre lideran\u00e7a que nenhum manual ensina"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167441,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115521395","_speaker_id":167148,"_video_description":"Fabio Salvi compartilha suas experi\u00eancias no mundo da lideran\u00e7a e gest\u00e3o de equipe, destacando li\u00e7\u00f5es valiosas que nenhum manual poderia ensinar. Ele enfatiza a import\u00e2ncia da perseveran\u00e7a e da comunica\u00e7\u00e3o eficaz, especialmente em vendas porta a porta, onde enfrentou uma taxa de 95 \"n\u00e3o\" para cada 100 portas batidas, aprendendo a valorizar cada \"sim\". Salvi acredita que a inclus\u00e3o vai al\u00e9m de categorias e deve abranger at\u00e9 opini\u00f5es divergentes. Sua trajet\u00f3ria na Vorwerk Folletto, onde ficou cinco anos, moldou seus valores empresariais e sua vis\u00e3o sobre planos de carreira, ressaltando que a sorte tamb\u00e9m desempenha um papel fundamental no sucesso. Segundo Fabio Salvi, cada experi\u00eancia \u00e9 uma oportunidade de aprendizado. N\u00e3o perca mais dicas e insights sobre lideran\u00e7a na \u00edntegra do epis\u00f3dio.","_video_transcription":"00:08 - Estou em loop.Ol\u00e1!O que \u00e9... Oh!Mem\u00f3rias antigas.\n00:18 - J\u00e1 estou a perceber de onde vem o aspirador.Ent\u00e3o, das vendas porta a porta para uma posi\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de topo na FlixBus.\n00:30 - O que aprendeu sobre lideran\u00e7a que nenhum manual poderia ensinar?\n00:35 - O primeiro trabalho realmente s\u00e9rio com um contrato remunerado normalmente era a Vorwerk Folletto, que \u00e9 uma empresa que faz vendas porta a porta,principalmente aspiradores de p\u00f3.\n00:49 - Agora tamb\u00e9m tem outros produtos.Naquela \u00e9poca eram aspiradores de p\u00f3, embora se os chamasse apenas de aspiradores de p\u00f3,matavam-me, porque s\u00e3o instala\u00e7\u00f5es de limpeza, bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1.\n00:58 - Recrutava pessoas, e apesar de ser um recrutamento bastante sui generis, digamos assim,quem quisesse faz\u00ea-lo conseguia, ent\u00e3o n\u00e3o era uma quest\u00e3o de escolher: tu sim, tu n\u00e3o,e ensin\u00e1vamos-lhe a vender de porta em porta.\n01:10 - Ensinava-lhe como funcionava o aspirador, n\u00e3o era complicado, mas acima de tudo, ensinava-lhe as t\u00e9cnicas de venda, porque pode imaginar que ter algu\u00e9m que bate \u00e0 sua porta n\u00e3o \u00e9 a condi\u00e7\u00e3o mais favor\u00e1vel \u00e0 venda.\n01:24 - Fazendo as coisas certas, por cada 100 portas que tocasse,provavelmente teria conseguido 95 \"n\u00e3o\" e aqueles 5 \"sim\".\n01:32 - E assim trabalh\u00e1vamos para aqueles 5 \"sim\".Cada \"n\u00e3o\" n\u00e3o era uma afronta pessoal e n\u00e3o significava que n\u00e3o era capaz de fazer o meu trabalho.\n01:42 - Era parte da necessidade para chegar a um \"sim\".O importante \u00e9 continuar a acreditar no que se faz.\n01:53 - Esta foi uma grande escola de perseveran\u00e7a, de certa forma,mas tamb\u00e9m foi uma escola sobre como funciona o mundo real, por outro lado.\n02:02 - Porque quando eu estava a dizer que n\u00e3o fazia sele\u00e7\u00e3o, significa que realmente acreditava que qualquer pessoa que queisesse ser vendedor da Folletto, desde a pessoa licenciada que n\u00e3o consegue encontrar outro emprego, ou que nunca teve um emprego a s\u00e9rio na vida, ou que s\u00f3 terminou o ensino b\u00e1sico, que tem dificuldade em expressar-se numa linguagem mais formal, um pouco desajeitada, com todo o respeito.\n02:27 - Encontrava pessoas de todos os tipos e tinha de encontrar a chave para criar uma rela\u00e7\u00e3o, porque, como estava a dizer, t\u00eam que confiar em ti,no que dizes, porque de facto \u00e9s o Virg\u00edlio deles na jornada porta a porta.\n02:43 - E se n\u00e3o houver essa confian\u00e7a, essa rela\u00e7\u00e3o, v\u00e3o perder o entusiasmo ao terceiro, ao quarto \"n\u00e3o\".\n02:50 - Quando comecei a estudar, nunca imaginei que me tornaria o instrutor da Folletto porta a porta.\n02:55 - Na verdade, foi algo muito \u00fatil porque aprendi que posso retirar algo de cada contexto, de cada situa\u00e7\u00e3o,posso sempre aprender alguma coisa.\n03:10 - Nunca h\u00e1 um contexto absolutamente perdido, absolutamente in\u00fatil,absolutamente fora do que pode ser a sua trajet\u00f3ria profissional.\n03:18 - E acho que uma das aprendizagens \u00e9 a quest\u00e3o da perseveran\u00e7a,de reconhecer realmente a diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o aos outros.\n03:28 - Na verdade, estamos num per\u00edodo em que falamos sempre de inclus\u00e3o e de inclus\u00e3o como se fosse um mantra, mas estamos apenas a criar outras categorias muitas vezes, quando a verdadeira inclus\u00e3o \u00e9 aceitar tamb\u00e9m o idiota que pensa que a inclus\u00e3o n\u00e3o \u00e9 boa.\n03:44 - \u00c9 a sua opini\u00e3o.Podemos eventualmente tentar faz\u00ea-lo mudar, mas tudo bem,alguns sim, outros n\u00e3o.\n03:54 - Caso contr\u00e1rio, estaremos a contradizer-nos em rela\u00e7\u00e3o ao que estamos a fazer.\n03:57 - E, portanto, \u00e9 preciso viver, \u00e9 preciso multiplicar as experi\u00eancias.\n04:04 - Ent\u00e3o, fiquei cinco anos na Folletto, portanto n\u00e3o \u00e9 um per\u00edodo insignificante da minha vida.\n04:13 - Embora, normalmente, o meu papel n\u00e3o tenha nada a ver com o que depois acabei por fazer em recursos humanos, acabou por ser uma escola de grandes aprendizagens e acho que n\u00e3o estaria aqui se n\u00e3o tivesse tido essa experi\u00eancia espec\u00edfica na Folletto.\n04:31 - E depois, os golpes de sorte tamb\u00e9m s\u00e3o necess\u00e1rios, estar no s\u00edtio certo \u00e0 hora certa, porque achamos que merecemos tudo o que temos e esquecemo-nos que \u00e0s vezes tamb\u00e9m \u00e9 uma quest\u00e3o de sorte.\n04:45 - Estar numa situa\u00e7\u00e3o que nos ajude a expressarmo-nos,onde somos n\u00f3s que decidimos.\n04:51 - Mas sem sorte n\u00e3o se chega a lado nenhum.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[],"factorial-categories":[],"class_list":["post-168353","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Uma aprendizagem sobre lideran\u00e7a que nenhum manual ensina<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"H\u00e1 li\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a que n\u00e3o se aprendem em manuais. 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