{"id":177812,"date":"2026-01-15T17:28:13","date_gmt":"2026-01-15T15:28:13","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/como-ter-uma-abordagem-pessoal-dentro-de-uma-hierarquia-corporativa\/"},"modified":"2026-01-15T17:28:13","modified_gmt":"2026-01-15T15:28:13","slug":"como-ter-uma-abordagem-pessoal-dentro-de-uma-hierarquia-corporativa","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/como-ter-uma-abordagem-pessoal-dentro-de-uma-hierarquia-corporativa\/","title":{"rendered":"Como ter uma abordagem pessoal dentro de uma hierarquia corporativa?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167693,"_related_episode":177796,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1113305027","_speaker_id":177285,"_video_description":"Flavio Cavalli destaca a import\u00e2ncia de uma abordagem pessoal na hierarquia corporativa, enfatizando a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a atrav\u00e9s de relacionamentos e resultados. Ele utiliza a met\u00e1fora do cheesecake para ilustrar como as soft skills e as compet\u00eancias t\u00e9cnicas se entrela\u00e7am na comunica\u00e7\u00e3o eficaz e na gest\u00e3o do equipe. Para Cavalli, \u00e9 essencial que as caracter\u00edsticas \u00fanicas de cada indiv\u00edduo sejam valorizadas dentro dos valores da empresa, promovendo um trabalho colaborativo em 360 graus. Essa estrat\u00e9gia n\u00e3o s\u00f3 melhora o plano de carreiras dos colaboradores, mas tamb\u00e9m quebra a estrutura hier\u00e1rquica cl\u00e1ssica, fomentando uma lideran\u00e7a mais din\u00e2mica. Segundo Flavio Cavalli, encontrar a combina\u00e7\u00e3o certa entre abordagem pessoal e gest\u00e3o comercial \u00e9 a chave para o sucesso. N\u00e3o perca mais dicas e insights sobre lideran\u00e7a e gest\u00e3o do equipe no epis\u00f3dio completo.","_video_transcription":"00:04 - Hierarquia pessoal.E est\u00e1 tudo bem...Ora, vejamos...\n00:17 - \"Como adotar uma abordagem pessoal na hierarquia corporativa?\" Esta...\n00:24 - Disto tenho a certeza que \u00e9 algo que adapto na minha equipa,uma abordagem minha.\n00:32 - Eu acho que hoje em dia o mais importante \u00e9 destacar o indiv\u00edduo,as carater\u00edsticas \u00fanicas e aut\u00eanticas de cada um.\n00:42 - Uma abordagem pessoal \u00e9 uma abordagem que acontece, certamente, atrav\u00e9s da confian\u00e7a. Tento sempre contribuir com a minha experi\u00eancia e trabalho atual.\n00:53 - Como j\u00e1 referi, existe uma lacuna geogr\u00e1fica e outra cultural que acontece atrav\u00e9s de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.\n01:02 - Como ganhar confian\u00e7a?Atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o e entrega de resultados.\n01:07 - Na minha opini\u00e3o, no funcionamento da loja, em forma\u00e7\u00f5es ou no mundo do retalho, especialmente na \u00e1rea de forma\u00e7\u00e3o de retalho, pode ser dif\u00edcil a obten\u00e7\u00e3o de resultados, isto \u00e9, conseguir n\u00fameros para a constru\u00e7\u00e3o de uma m\u00e9trica.\n01:22 - \u00c9 a isto a que me dedico. Dedico bastante do meu tempo pessoal.\n01:28 - Costumo utilizar bastante este exemplo, especialmente quando estamos em forma\u00e7\u00e3o de vendedores, comerciais... Normalmente, costumo pedir aos comerciais que fechem os olhos por um momento e que imaginem um cheesecake... Um sobremesa que todos conhecemos e que j\u00e1 comemos, pelo menos, uma vez na vida e que \u00e9 feito de diferentes camadas.\n01:48 - Sempre que abordamos o cliente, quando entramos em cena, quando preparamos uma venda, primeiro temos de fazer um trabalho muito importante.\n01:56 - O cheesecake tem uma camada de bolo que deve ser resistente,s\u00f3lido, consistente, crocante.\n02:03 - Tudo isso d\u00e1 estabilidade a toda a sobremesa.Esta \u00e9 a parte do conhecimento t\u00e9cnico, isto, \u00e9, as soft skills,mas mais vinculadas \u00e0s compet\u00eancias t\u00e9cnicas.\n02:14 - Depois temos toda a parte das natas.E, no entanto, esta \u00e9 mais fofa, deliciosa, suave e doce.\n02:24 - E esta \u00e9, por sua vez, a parte relacionada com as soft skills e \u00e9 ent\u00e3o quando nos aproximamos mais da abordagem pessoal.: aqui damos r\u00e9dea solta e cada um acrescenta que quiser: chocolate, fruta, variado...\n02:40 - \u00c9 isto que carateriza a personalidade de cada um de n\u00f3s.\n02:43 - Considero-o algo realmente imprescind\u00edvel.N\u00e3o sou um defensor do conformismo. Pelo contr\u00e1rio, acredito bastante na abordagem pessoal.\n02:53 - Claro que tem de ser uma abordagem que corresponda com as estrat\u00e9gias e a gest\u00e3o comerciais,se se encontrar a combina\u00e7\u00e3o exata. \u00c9 a chave de tudo...\n03:09 - \u00c9 a chave do trabalho, do sucesso e -volto a repetir- de construir um v\u00ednculo de confian\u00e7a com os gestores e procurar, por assim dizer,quebrar a estrutura hier\u00e1rquica cl\u00e1ssica.\n03:22 - Portanto, se se descobrir, se se sabe navegar atrav\u00e9s das diferentes fun\u00e7\u00f5es, a estrutura comercial, em colabora\u00e7\u00e3o a 360 graus com todos os departamentos, acho que o trabalho individual \u00e9 um pouco limitado para todo o tipo de sucesso.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[940],"factorial-categories":[],"class_list":["post-177812","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-crescimento-da-equipa"],"acf":[],"yoast_head":"\nComo ter uma abordagem pessoal dentro de uma hierarquia corporativa? 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