{"id":177819,"date":"2026-01-15T17:28:22","date_gmt":"2026-01-15T15:28:22","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/adapta-se-a-abordagem-a-cada-cultura-ou-a-cada-individuo\/"},"modified":"2026-01-15T17:28:22","modified_gmt":"2026-01-15T15:28:22","slug":"adapta-se-a-abordagem-a-cada-cultura-ou-a-cada-individuo","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/adapta-se-a-abordagem-a-cada-cultura-ou-a-cada-individuo\/","title":{"rendered":"Adapta-se a abordagem a cada cultura ou a cada indiv\u00edduo?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167693,"_related_episode":177796,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1113305112","_speaker_id":177285,"_video_description":"Flavio Cavalli destaca a import\u00e2ncia de uma abordagem pessoal na hierarquia corporativa, enfatizando a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a atrav\u00e9s de rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas e resultados tang\u00edveis. Ele utiliza a met\u00e1fora do cheesecake para ilustrar como a combina\u00e7\u00e3o de conhecimentos t\u00e9cnicos (as camadas de bolo) e soft skills (as natas) \u00e9 essencial para o sucesso em vendas. Acredita que a supera\u00e7\u00e3o da estrutura hier\u00e1rquica cl\u00e1ssica e a colabora\u00e7\u00e3o 360 graus entre departamentos s\u00e3o cruciais para o desenvolvimento da lideran\u00e7a e a gest\u00e3o eficaz do time. Cavalli defende que uma abordagem alinhada aos valores da empresa e \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o aberta pode ajudar na elabora\u00e7\u00e3o de um plano de carreira robusto. Segundo Flavio Cavalli, esta estrat\u00e9gia \u00e9 a chave para o sucesso individual e coletivo. N\u00e3o perca mais dicas e insights sobre lideran\u00e7a e gest\u00e3o do time no epis\u00f3dio completo.","_video_transcription":"00:04 - Hierarquia pessoal.E est\u00e1 tudo bem...Ora, vejamos...\n00:17 - \"Como adotar uma abordagem pessoal na hierarquia corporativa?\" Esta...\n00:24 - Disto tenho a certeza que \u00e9 algo que adapto na minha equipa,uma abordagem minha.\n00:32 - Eu acho que hoje em dia o mais importante \u00e9 destacar o indiv\u00edduo,as carater\u00edsticas \u00fanicas e aut\u00eanticas de cada um.\n00:42 - Uma abordagem pessoal \u00e9 uma abordagem que acontece, certamente, atrav\u00e9s da confian\u00e7a. Tento sempre contribuir com a minha experi\u00eancia e trabalho atual.\n00:53 - Como j\u00e1 referi, existe uma lacuna geogr\u00e1fica e outra cultural que acontece atrav\u00e9s de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a.\n01:02 - Como ganhar confian\u00e7a?Atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o e entrega de resultados.\n01:07 - Na minha opini\u00e3o, no funcionamento da loja, em forma\u00e7\u00f5es ou no mundo do retalho, especialmente na \u00e1rea de forma\u00e7\u00e3o de retalho, pode ser dif\u00edcil a obten\u00e7\u00e3o de resultados, isto \u00e9, conseguir n\u00fameros para a constru\u00e7\u00e3o de uma m\u00e9trica.\n01:22 - \u00c9 a isto a que me dedico. Dedico bastante do meu tempo pessoal.\n01:28 - Costumo utilizar bastante este exemplo, especialmente quando estamos em forma\u00e7\u00e3o de vendedores, comerciais... Normalmente, costumo pedir aos comerciais que fechem os olhos por um momento e que imaginem um cheesecake... Um sobremesa que todos conhecemos e que j\u00e1 comemos, pelo menos, uma vez na vida e que \u00e9 feito de diferentes camadas.\n01:48 - Sempre que abordamos o cliente, quando entramos em cena, quando preparamos uma venda, primeiro temos de fazer um trabalho muito importante.\n01:56 - O cheesecake tem uma camada de bolo que deve ser resistente,s\u00f3lido, consistente, crocante.\n02:03 - Tudo isso d\u00e1 estabilidade a toda a sobremesa.Esta \u00e9 a parte do conhecimento t\u00e9cnico, isto, \u00e9, as soft skills,mas mais vinculadas \u00e0s compet\u00eancias t\u00e9cnicas.\n02:14 - Depois temos toda a parte das natas.E, no entanto, esta \u00e9 mais fofa, deliciosa, suave e doce.\n02:24 - E esta \u00e9, por sua vez, a parte relacionada com as soft skills e \u00e9 ent\u00e3o quando nos aproximamos mais da abordagem pessoal.: aqui damos r\u00e9dea solta e cada um acrescenta que quiser: chocolate, fruta, variado...\n02:40 - \u00c9 isto que carateriza a personalidade de cada um de n\u00f3s.\n02:43 - Considero-o algo realmente imprescind\u00edvel.N\u00e3o sou um defensor do conformismo. Pelo contr\u00e1rio, acredito bastante na abordagem pessoal.\n02:53 - Claro que tem de ser uma abordagem que corresponda com as estrat\u00e9gias e a gest\u00e3o comerciais,se se encontrar a combina\u00e7\u00e3o exata. \u00c9 a chave de tudo...\n03:09 - \u00c9 a chave do trabalho, do sucesso e -volto a repetir- de construir um v\u00ednculo de confian\u00e7a com os gestores e procurar, por assim dizer,quebrar a estrutura hier\u00e1rquica cl\u00e1ssica.\n03:22 - Portanto, se se descobrir, se se sabe navegar atrav\u00e9s das diferentes fun\u00e7\u00f5es, a estrutura comercial, em colabora\u00e7\u00e3o a 360 graus com todos os departamentos, acho que o trabalho individual \u00e9 um pouco limitado para todo o tipo de sucesso.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[940],"factorial-categories":[],"class_list":["post-177819","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-crescimento-da-equipa"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Adapta-se a abordagem a cada cultura ou a cada indiv\u00edduo? 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