{"id":178194,"date":"2026-01-16T17:01:57","date_gmt":"2026-01-16T15:01:57","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/"},"modified":"2026-01-16T17:01:57","modified_gmt":"2026-01-16T15:01:57","slug":"qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/","title":{"rendered":"Qual foi a chave que abriu a porta do mundo das vendas?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167693,"_related_episode":178164,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1116819086","_speaker_id":177263,"_video_description":"Nitya Fajardo compartilha sua jornada no mundo das vendas, enfatizando que um bom vendedor \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de talento natural e aprendizado. Desde cedo, influenciada pelo empreendedorismo dos pais, Nitya come\u00e7ou a trabalhar em uma ag\u00eancia imobili\u00e1ria, onde rapidamente se destacou. Em apenas um ano e meio, tornou-se diretora do escrit\u00f3rio, mostrando sua capacidade de lideran\u00e7a e gest\u00e3o de equipe. Ela ressalta a import\u00e2ncia da comunica\u00e7\u00e3o e dos valores da empresa, afirmando que todos vendem algo, seja um produto ou a vis\u00e3o da empresa. Nitya tamb\u00e9m destaca a relev\u00e2ncia de um plano de carreiras bem estruturado para o crescimento profissional. Segundo Nitya Fajardo, \"todos os dias vendemos algo\". N\u00e3o perca mais dicas e insights sobre lideran\u00e7a e vendas no epis\u00f3dio completo.","_video_transcription":"00:04 - Entrar no mundo das vendas Vamos l\u00e1 ver o que o destino me reserva Vamos ver, uma chave.\n00:14 - Que chave te abriu a porta do mundo das vendas?.Curiosamente, uma chave que abre portas.\n00:24 - Acho que h\u00e1 um tema muito importante e que se diz sempre na \u00e1rea das vendas, que \u00e9: \"Um vendedor nasce ou um vendedor faz-se?\" Eu acho que \u00e9 uma mistura dos dois.\n00:35 - Acho que, para poder estar no mundo das vendas,tens de gostar da rela\u00e7\u00e3o com as pessoas,porque no fim est\u00e1s a falar com pessoas constantemente,a tentar entender os seus problemas,o que as preocupa, como as podes ajudar.\n00:48 - Porque as vendas s\u00e3o isto, n\u00e3o se trata de tentar vender algo que n\u00e3o precisam.\n00:53 - Tento sempre pensar que tenho de lhes oferecer algo que realmente resolva um problema para eles.\n01:00 - A partir da\u00ed, acho que essa parte, vem-me de nascen\u00e7a,gosto muito da rela\u00e7\u00e3o com as pessoas.\n01:09 - Tenho de dizer que os meus pais empreenderam sendo uma fam\u00edlia muito humilde,\u00e0 procura de uma forma de criar um neg\u00f3cio.\n01:18 - Ent\u00e3o, vivi de muito perto sempre o estar atr\u00e1s de um balc\u00e3o numa loja, porque os meus pais tinham lojas,e quando era pequenita,sa\u00eda da escola ou o que fosse, ia ter com eles e a minha m\u00e3e dizia-me:\"Fica aqui, depois vamos para casa\".\n01:33 - E eu ficava l\u00e1 e, se vinha um cliente, dizia: \"Posso atend\u00ea-lo?\" E eu gostava.\n01:38 - Na verdade, a minha filha, agora faz o mesmo quando vamos visitar os meus pais e t\u00eam a loja aberta.\n01:44 - Ent\u00e3o, entrei .\u00c9 verdade que entrei no mundo do ,mais a pensar em algo muito administrativo, contabilidade, um pouco para perceber essa parte mais administrativa.\n01:56 - E encontrei um emprego numa ag\u00eancia imobili\u00e1ria.\n02:01 - E o que aconteceu l\u00e1, vou contar uma pequena hist\u00f3ria,\u00e9 que quando os comerciais sa\u00edam, como era o hor\u00e1rio comercial,os clientes entravam e eu, sem ter visto uma \u00fanica casa,s\u00f3 tendo adicionado os dados ao sistema e visto quatro fotos,fazia-lhes perguntas, entendia o que procuravam e dizia-lhes: \"N\u00e3o te preocupes, \u00e0s tantas horas vem,e o comercial vai mostrar-te a casa\".\n02:22 - E o comercial ia, mostrava a casa e vendia-a.Ent\u00e3o, pouco depois, o diretor do escrit\u00f3rio apercebeu-se disso e aproximou-se de mim e disse-me:\"Olha, Nitya, n\u00e3o gostavas de experimentar o mundo das vendas, ?\" E eu, claro, fiquei irritada, e disse:\"Est\u00e1s a dizer-me que n\u00e3o estou a fazer bem o meu trabalho?\" Porque tentava ter o trabalho em dia, com o m\u00e1ximo de compromisso.\n02:46 - E ele dizia: \"N\u00e3o, n\u00e3o, o teu trabalho \u00e9 muito bom,mas vemos algo em ti que achamos que pode fazer com que o neg\u00f3cio funcione ainda melhor\".\n02:55 - E eu disse: \"Bem, vou experimentar, mas se n\u00e3o gostar,devolves-me o meu posto de trabalho\".\n02:59 - E ele disse: \"Sim, sem problema\".Ent\u00e3o, experimentei.\n03:01 - Entrou uma cliente pela porta, primeiro dia.Disse-lhe: \"Sim, n\u00e3o te preocupes, vamos agora \u00e0s cinco da tarde ver este apartamento\".\n03:07 - Primeira venda.E assim foi, uma atr\u00e1s da outra.Acabei por me tornar diretora do escrit\u00f3rio ao fim de um ano e meio e, ao fim de alguns anos, tamb\u00e9m a liderar n\u00e3o s\u00f3 esse escrit\u00f3rio,mas uma zona com tr\u00eas escrit\u00f3rios.\n03:27 - E foi assim que comecei tamb\u00e9m um pouco na gest\u00e3o, n\u00e3o s\u00f3 nas vendas,mas na lideran\u00e7a desde muito jovem, porque tinha 20 anos naquela altura,22 anos, entre 20 e 23.\n03:40 - E agora tamb\u00e9m fazes as vendas tu?Agora n\u00e3o fa\u00e7o as vendas.\n03:45 - Neste momento, se h\u00e1 algu\u00e9m da equipa que me pede explicitamente para entrar numa reuni\u00e3o, vou a essas reuni\u00f5es, n\u00e3o apenas com potenciais clientes,ou seja, pessoas interessadas em conhecer os nossos servi\u00e7os,mas at\u00e9 mesmo com clientes nossos.\n04:05 - Se em algum momento h\u00e1 algum problema com o cliente,algum mal-entendido, algo que queiram compreender melhor e se precisam da minha ajuda, obviamente aproximo-me e vou.\n04:15 - Mas as vendas agora n\u00e3o as fa\u00e7o eu.Bem, vendo, todos os dias tenho de vender, porque cada vez que contrato algu\u00e9m, \u00e9 uma venda.\n04:24 - Tamb\u00e9m vendes a ideia de que as pessoas queiram trabalhar numa empresa como a tua,vendes-lhes o projeto, vendes-lhes o crescimento de tudo o que estamos a conseguir.\n04:33 - Todos vendemos e nunca deixamos de vender.Portanto, n\u00e3o fa\u00e7o a venda propriamente do produto,mas acho que todos os dias vendo algo.\n04:43 - Muito obrigada.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[996],"factorial-categories":[],"class_list":["post-178194","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-insights-de-lideranca-pt-pt"],"acf":[],"yoast_head":"\nQual foi a chave que abriu a porta do mundo das vendas? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Qual foi a chave que abriu a porta do mundo das vendas?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorialhr.pt\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/\",\"url\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/\",\"name\":\"Qual foi a chave que abriu a porta do mundo das vendas? | Factorial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-01-16T15:01:57+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-16T15:01:57+00:00\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/factorial-play\/videos\/qual-foi-a-chave-que-abriu-a-porta-do-mundo-das-vendas\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/\",\"name\":\"Factorial\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-PT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/factorialhr.pt\/blog\/#organization\",\"name\":\"All-in-one business management software - 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